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在线人以内均可以按照小班来计算

2017-12-12 18:23:09| 发布者: admin | 查看: 108| 评论: 0

摘要:

  在线教育的运营对于具有互联网学习社区基因的机构而言,具有一种天然的优势,自然他们也会走出一条与传统线下机构不同的道来,关于这种模式以及这种模式顺势而为所带来的优势,笔者将以51CTO学院为例,做一剖析。

  首先,让我们来看看传统培训龙头新东方、资深互联网培训企业沪江和51CTO技术社区(51CTO学院的母体)的PR、IP与PV等参数情况:

  我们看到历经22年之久的传统教育培训企业新东方和历经近10年的51CTO社区在网站排名上比较接近,在IP上还有差距,而新东方作为一家传统企业可以有这个成绩显然是与其线年的积累密切相关的,除此之外,我们也还记得新东方网站由向 转换的那个阵痛的过程(当时由陈向东老师主持,被称之为春雷计划)。如果新东方当时没有这个所谓互联思维的转变过程,今天的新东方网站更难言会有这个成绩,其他的传统培训机构网站与新东方还有着相当的差距。即便如此,在线下每年几十万培训人次的支持下,在互联网的表现指标上而言,面对学习社区孕育出的51CTO学院,新东方并也没有形成O2O应有的绝对优势。

  因此,我们可以把学习社区型网站转做线上教育培训机构的第一个优势总结为:天然的流量优势。也就是说很多传统机构做网站要做的打广告、买流量,对于学习社区型网站做线上教育培训机构基本可以不做。

  而如果把这种学习社区人群的学习和教学产品做一精准匹配,无疑就形成了第二个优势:精准匹配优势。一般而言。从流量到参与,再到收费报名,会存在一个巨大落差。以网易有道为例,日总PV超过千万,经过所谓的深度运营之后,翻译栏目的浏览量已经降到5万而已,而线左右,如果换算成收费呢?恐怕会更少。

  同时,作为一个10年左右的专注IT技术的社区天然集聚了一批行业内的资深人士,这些资深人士在社区时代可能是版主、积极活跃,而到了转型为线上培训时代,就成了专家级的师资。而这种师资关系的建立却和线下机构自招自养师资模式完全不同,版主本身就是一种业余爱好,而在此基础上建立的劳务分成模式是一种自然的过度。无形中这种网站与教师合作的模式也大大降低了网站自身的成本以及师资招聘难度。面对18个大类,120个细分类的课程,10年社区积累为51CTO学院预备了500多位有良好合作关系的专家级教师。如果靠传统招聘,我们可以想象其中的难度。因此,可以把学习社区型网站孕育出线上教育培训机构的第三个优势总结为:“众筹”专业师资优势。

  最后,作为一般意义的在线录播课程培训网站需要花费大量资金在视频、视频版权、视频制作、视频剪辑之上,而51CTO学院因为采用的是和教师合作的模式,其视频、视频制作、视频剪辑的工作均由任课教师自行完成,51CTO学院仅仅提供支持性工作,而为一般网站所看重的版权更是归为教师自行所有,只是在是否是独家协议中会有区分。当然这是和51CTO学院具备的技术社区基因密不可分的,也就是这些专业教师完全有能力自行去完成视频与课件生产这一过程,甚至可能是爱好这一过程。无疑,我们可以把学习社区型网站孕育出线上教育培训机构的第四个优势总结为:低成本合作产品优势。

  目前的IT、移动技术学院国内有十几家,我们熟知的达内是典型的O2O模式,极客学院、麦子学院也都有一定知名度,再有奥鹏支持的慕课网、慧科支持的开课吧也都有相关的业务模块,甚至免费,如何做出区分度是关键。

  首先,就面向人群而言,很多机构选择了大学就业人群做技术培训,之所以选择大学人群是因为这个学习人群相对密集,做渠道渗透较为容易。而技术社区型网站转作线上教育培训则恰恰选取了社会人群。也就是说相对与其他机构而言比较难以找到的密集社会学习人群在社区常容易找到的。目前51CTO培训的人群中70%为社会在职人群。关于这一点与沪江网有些类似,新东方擅长进校而难于找到兴趣爱好的人群,而沪江恰恰可以因为其十几年的积累找到社会上的外语学习人群。同时对于学校的学生而言,其消费力尚不能与社会在职人群相比。更深一步,有了院校渠道资源的机构进一步拓展社会人群会比较难,有了社会人群资源进而向院校拓展相对容易。

  第二,就学习内容而言,在职人群更强调实战以及新技术出现怎么解决新问题,而在校学生则还要有大量理论学习。针对在职或者叫做社会人群,可以更好更丰富地提供“职业线图”,这种规划将使更明确自己所处,以及未来目标是什么,从而更系统的去学习和提升。就这一点而言,依据大数据,可以实现真正的智能学习推荐,即根据你所学的内容推荐相辅相成和进阶的内容,以及可以让能够升职加薪所必备的相关课程。

  第三,就学习的方式而言,技术社区型网站转作线上教育培训将牢牢依托的是线O模式。在线上培训模式目前依然是录播为主加答疑方式。目前51CTO学院也正在尝试直播方式,直播课程同期六个班在进行上课。在直播授课中尽量和线下课程拉开价格差,一般直播课程的价格相当于线左右,比如线万左右的高薪就业课程,在线人以内均可以按照小班来计算,所以一个软考班如果有50人开课,每人收2800元,单价相当于线左右,但总收入却已经远超线下。录播课程则根据不同类型课程加大更新力度,比如游戏开发类课程一般在三个月左右即更新,移动开发课程一般1年左右更新一次。一个学习平台如何处理录播课程和直播课程的关系基本的原则是“相对可重复的学习内容采用录播,时效性高的则选择直播,可以永久性重复的则适合作为教辅,免费录播。”

  第四,师合作管理模式而言,除根据最基本的“分成原则”外,教师会根据其积分分成不同级别。不同积分的教师享有的分成比例和待遇均不同。基本的分成比例是6:4(教师占六),高积分教师则有可能是7:3。积分的原则是:24小时以内12小时以外线上答疑的老师不加分,超过24小时扣5分,12小时内答疑的增加5分。课程更新超过7天的扣5分,3天以内的加5分,3天以上7天以内的不加分。此外教师提供的服务优质,好评多的给予推荐。在积分和分成的基础上,为了进一步增加老师的收入,51CTO学院提供了三种模式:推荐成为企业内训师、提供企业技术外包项目和图书出版。这三种福利对教师而言也是颇具吸引力的。目前51CTO学院年授课收入超过百万级别的老师有一人:韩立刚老师,其年度影响的学生可达200万人次,其中百分之四十以上的是工作5年以上的用户。韩老师本人也已经由师大一普通计算机教师成为师大的学科带头人。韩老师的运维团队加上自己仅仅2人。关于韩老师的课程运维与服务今后笔者会专访进一步解析。

  51CTO作为专注技术人的社区成立于2005年,原本的定位就是连接技术人群。随着社区的成长,很多原有版主的年纪也到了升职为单位或者管理者的年纪,已经很难抽时间去义务免费地去为社区的新人服务,同时互联网教育也走到了风口之时,在这样一个大背景下, 51CTO在2013年开设了51CTO学院(。经过一年多专注产品的研发,目前已有5万多的视频,2千门左右的课程,累计1200万用户中活跃用户达300万,缴费用户达10万,2014年收入为1千万左右,基本营收平衡。由于其学生以社会人士为主,其学习习惯大多是选择性学习,即只选择自己不会或感兴趣的课程内容来学习。在线小时以上(这个数据在录播课程中常高的,腾讯学习平台在线学习时长约为半小时),其中晚上11点到次日1点半为学习高峰期,二次消费占到28%,学生完成课程一半以上学习的占总人数的80%左右。2015年51CTO学院的营收目标是5千万。

  51CTO学院模式是学习社区型网站孕育出线上教育培训机构模式典型代表。如前文所述,学习社区型网站孕育出线上教育培训机构的优势有四:第一,流量优势;第二,精准优势;第三,师资优势;第四,成本优势。

  具备了大流量、精准人群、专业师资以及产品低成本化这四大优势,也就具备了最基本的可持续赢利的基础。在这个基础上,如果PC端整块时间学习和和移动端碎片化学习更好地结合出学习产品,录播与直播产品做好分区与结合,并放大和改进原有的社区、圈子的效应,继续巩固和发展社会学习人群,大幅度开拓校园渠习人群,在学习、就业、职业发展三部曲中打通通道,这种模式常值得期待的在线上教育中率先开始大规模赢利的模式。http://www.606sf.com 传奇世界私服

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